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不動産営業の仕事のやりがいや厳しさ
不動産営業の仕事のやりがいや厳しさ
【やりがい】
・顧客の人生に大きく関わることができる
扱うのが居住用物件であれば、顧客の生活基盤を整えるためのサポートをすることになります。そのため自分の仕事が顧客に与える影響は大きく、相手の人生の１ページに刻まれる大切な意思決定に携わることができるのが醍醐味です。心からの感謝の言葉をもらえることも多く、大きなやりがいを感じられます。
・成果が給与に反映されやすい
不動産営業では給与体系が他業界より成果主義の傾向が強いのが特徴です。個人の実績が給与に直結する企業も多く、成果を出せば若い人でも高年収を目指すことができます。また成果と連動して、昇給や昇進の機会を得られることも多くなります。
・市場規模が大きく、いつの時代も需要がある
不動産市場は規模が大きく、ニーズが高い不動産の種類や流通市場に変化はあっても、人々の生活で住宅やオフィスが不要になることはあり得ないため、常に需要が存在し続ける業界であることも魅力です。
【厳しさ】
・見込み客や優良物件を探すには経験が必要
高額な不動産を購入できる人は限られるため、見込み客を探すのは簡単ではありません。また不動産売買仲介の場合は、買い手が付く優良物件を探すことも難しい仕事になります。いずれも地場の不動産業者や地主、物件オーナーとの関係を深めることで情報を得やすくなるため、信頼関係を構築できるだけの経験が必要になります。
・お休みのタイミングが今までと変わることも
個人向けの不動産を扱う場合、土日祝日は勤務し、平日に休む働き方が一般的です。よって異業種から転職した場合は、生活スタイルの見直しが必要となります。
【やりがい】
・顧客の人生に大きく関わることができる
扱うのが居住用物件であれば、顧客の生活基盤を整えるためのサポートをすることになります。そのため自分の仕事が顧客に与える影響は大きく、相手の人生の１ページに刻まれる大切な意思決定に携わることができるのが醍醐味です。心からの感謝の言葉をもらえることも多く、大きなやりがいを感じられます。
・成果が給与に反映されやすい
不動産営業では給与体系が他業界より成果主義の傾向が強いのが特徴です。個人の実績が給与に直結する企業も多く、成果を出せば若い人でも高年収を目指すことができます。また成果と連動して、昇給や昇進の機会を得られることも多くなります。
・市場規模が大きく、いつの時代も需要がある
不動産市場は規模が大きく、ニーズが高い不動産の種類や流通市場に変化はあっても、人々の生活で住宅やオフィスが不要になることはあり得ないため、常に需要が存在し続ける業界であることも魅力です。
【厳しさ】
・見込み客や優良物件を探すには経験が必要
高額な不動産を購入できる人は限られるため、見込み客を探すのは簡単ではありません。また不動産売買仲介の場合は、買い手が付く優良物件を探すことも難しい仕事になります。いずれも地場の不動産業者や地主、物件オーナーとの関係を深めることで情報を得やすくなるため、信頼関係を構築できるだけの経験が必要になります。
・お休みのタイミングが今までと変わることも
個人向けの不動産を扱う場合、土日祝日は勤務し、平日に休む働き方が一般的です。よって異業種から転職した場合は、生活スタイルの見直しが必要となります。
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