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2階以上のテナントを借りるメリット・デメリットとは？
2階以上のテナントを選ぶメリット
実は、2階以上の物件には路面店にはない多くの魅力があります。
路面店に比べて賃料が抑えられる
家賃交渉がしやすい
通行人の視線を気にせず過ごせる
希望条件に合った物件が見つかりやすい
ここでは、こうした利点について詳しく解説します。
メリット�� 路面店よりも賃料が割安
2階以上のテナントは、同じエリア内でも路面店より賃料が低く設定されていることが多く、コストを抑えたい方には大きな魅力です。
例えば、ある地方都市の駅前にある焼肉店のケースでは、路面店に比べて2階物件の賃料は約1.8倍の差があり、取得費に至っては2.5倍もの差が出ることもあります。
視認性やアクセスの面での工夫は必要ですが、賃料面では大きなメリットが得られるでしょう。
メリット�� 家賃交渉がしやすい
2階以上のテナントは、路面店に比べて集客力が劣る分、家賃交渉の余地がある場合が多くなります。
オーナーによっては、さらに賃料を下げる提案にも応じてくれる可能性もあり、条件面で柔軟に対応してもらえるケースが少なくありません。
目安として、5％程度までの値下げ交渉であれば、関係性を損なわずに済むとされています。交渉の際には、不動産仲介会社の担当者からオーナーの傾向を事前にヒアリングするのがおすすめです。
メリット�� 通行人の視線を気にしなくていい
2階以上のテナントでは、外からの目線を避けられるという点も見逃せません。
美容室・エステ・クリニックなど、落ち着いた環境が求められる業種では、プライベート感のある空間づくりが可能です。
外部の視線を気にせず施術やサービスに集中できるため、顧客満足度の向上にもつながります。
メリット�� 条件に合う物件が見つかりやすい
希望の立地・広さ・内装条件など、理想に近いテナントを見つけやすいのも2階以上の物件の魅力です。
賃料が抑えられている分、内装や設備に投資しやすく、希望に沿った環境づくりがしやすくなります。
2階以上のテナントにおけるデメリット
一方で、2階以上の物件には注意すべき点もあります。
路面店よりも集客面で不利
エレベーターが設置されていない場合がある
ここでは、デメリットとその対策について見ていきましょう。
デメリット�� 集客力がやや劣る
2階以上の物件は、通行人の目に留まりにくく、自然な集客は期待しづらい傾向があります。
実際、CBREの調査によると、人気のある路面店はトレンドに乗った出店が活発である一方、2階以上の飲食店は閉店が目立ち、特に駅近のアーケード街でも空きが増加しています。
集客が命とも言える業種にとっては、大きな懸念材料となる可能性があります。
デメリット�� エレベーターがないケースも
特に築年数の古い建物では、エレベーターが設置されていないこともあります。
階段のみの場合、来店者やスタッフにとって負担が大きく、高齢者や身体の不自由な方の利用にも影響します。
また、荷物の搬入・搬出にも手間がかかるため、業務効率にも影響を与える可能性があります。
物件選びの際には、エレベーターの有無は必ず確認しておきましょう。
2階以上の物件に向いている業種・向かない業種
向いている業種
ネイル・美容室・マッサージ・クリニックなど
→ プライベートな空間が好まれる業種に適しており、賃料が安いため独自性を出しやすいのが魅力です。
向かない業種
飲食店・物販・カフェなど
→ 集客や商品搬入のしやすさが求められる業種では、目立ちにくい立地がネックとなる可能性があります。
2階以上のテナントで集客を成功させるための工夫
課題はあっても、工夫次第で2階以上の物件でもしっかりと集客は可能です。以下のような施策が効果的です。
ポイント�� 歩行者への視認性を高める工夫を
通行人の目にとまるよう、看板や誘導サインの設置が重要です。繁華街や人通りの多い場所では、特に効果的です。
ポイント�� 外観や看板デザインを工夫する
2階にあることを逆手にとり、デザイン性のある看板や目立つ演出で通行人の興味を引きましょう。視認性の高さはそのまま集客力に直結します。
ポイント�� SNS・チラシ・クーポンなどを活用する
SNSでの発信や、チラシ・クーポン配布は、店舗の存在を広く知ってもらう有効な手段です。ターゲットに合わせたアプローチで、リピート客の獲得にもつながります。
ポイント�� 内装にこだわり、独自の世界観を演出
目立ちにくい立地だからこそ、内装にこだわることで店舗の魅力を強化しましょう。顧客の満足度を高め、リピーターの獲得につなげることができます。
まとめ：2階以上のテナント選びは可能性の宝庫
2階以上のテナントには、コスト面での優位性や交渉のしやすさなど、他にはない魅力があります。
もちろん、集客やアクセスに関する課題はありますが、業種や戦略次第で十分にカバー可能です。
物件選びの選択肢として、2階以上のテナントも視野に入れることで、あなたのビジネスに新しい可能性が広がるかもしれません。
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