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フリーレント交渉のリアルな成功例— 「言った人だけが得をする」テナント交渉の現実
フリーレント交渉のリアルな成功例
—— 「言った人だけが得をする」テナント交渉の現実
テナント探しをしていると、
「フリーレント（家賃無料期間）」という言葉を聞いたことがある方も多いはずです。
フリーレントとは、
契約開始後の一定期間、家賃が無料になる条件のこと。
実はこれ、特別な人だけが使える裏ワザではなく、
交渉次第で現実的に通るケースが多い条件です。
今回は、実際によくある
フリーレント交渉の成功例と、通りやすい考え方を紹介します。
■ そもそもフリーレントはなぜ認められるのか？
オーナーにとって一番避けたいのは
**「空室が長期化すること」**です。
たとえば
3ヶ月空室 → 家賃30万円の損失
フリーレント1ヶ月 → 実質10万円の調整
このように、
少し条件を緩めても早く入居してもらった方が得
というケースは多く存在します。
■ 成功例�� 内装工事期間を理由に交渉
▶ 条件
スケルトン物件
内装工事期間：1.5ヶ月
家賃：12万円
▶ 交渉内容
「工事中は営業ができないため、その期間だけフリーレントにできませんか？」
▶ 結果
👉 フリーレント1.5ヶ月獲得
このケースは非常に王道。
工事期間＝売上ゼロ という明確な理由があるため、
オーナー側も納得しやすい交渉です。
■ 成功例�� 空室期間が長い物件を狙う
▶ 条件
半年以上空室
居抜き物件
家賃：15万円
▶ 交渉内容
「早期に決断する代わりに、最初の1ヶ月フリーレントを希望」
▶ 結果
👉 フリーレント1ヶ月＋礼金半額
空室が長い物件ほど、
オーナーは条件交渉に前向きです。
「すぐ決める」は、交渉材料として非常に強力です。
■ 成功例�� フリーレントNG → 別条件で成功
フリーレントが難しい場合でも、
代替案で条件が良くなるケースもあります。
▶ 実例
フリーレント：不可
代替条件：
家賃減額（最初の半年のみ▲1万円）
共益費サービス
更新料なし
👉 結果的に年間12万円以上の負担軽減
「フリーレントだけ」にこだわらないことがポイントです。
■ 成功しやすい交渉タイミング
フリーレント交渉は
申し込み前 or 申し込みと同時 がベスト。
❌ 契約後
❌ 審査通過後
❌ 契約書作成後
この段階では、ほぼ通りません。
■ 通りやすくなる交渉のコツ
以下が揃うと成功率が一気に上がります。
長期空室
スケルトン物件
即決できる
家賃を下げず「期間」で調整
丁寧な理由がある
逆に
「なんとなく安くしてほしい」
は、ほぼ確実に断られます。
■ よくある勘違い
❌ フリーレント＝オーナーが損をする
→ 実際は“空室損”より小さい
❌ ダメ元で言うのは失礼
→ きちんと理由があれば問題なし
❌ 不動産会社が嫌がる
→ むしろ慣れている交渉
■ まとめ：フリーレントは“正当な交渉”
フリーレント交渉は、
ゴネることでも、非常識なお願いでもありません。
タイミング
理由
物件選び
この3つが揃えば、
現実的に通る可能性は十分あります。
知らずに契約するのと、
知ったうえで交渉するのとでは、
開業時の資金繰りが大きく変わります。
遠慮せず、
「相談」という形で一度聞いてみる。
それだけで結果が変わることも多いのが、テナント交渉の世界です。
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